Als Unternehmer USP schärfen - Silke Weigang begleitet mit Coaching

Eigenen USP schärfen – Coaching für Unternehmer

Viele Unternehmer, gerade der Klein- und Mittelindustrie (KMU) sind sehr erfolgreich! Und mancher bringt sich doch häufig um den ganz großen Durchbruch oder auch um mehr Leichtigkeit im operativen Geschäftsalltag, weil er etwas Wesentliches auslässt: die Schärfung seines individuellen Alleinstellungsmerkmals! Es wird auch als USP: Unique Selling Proposition oder Unique Selling Point bezeichnet. Gemeint ist: was macht mich ganz besonders aus? Wofür bin ich einzigartig im Markt?

Diese Einzigartigkeit kann in einer Kombination aus verschiedenen Merkmalen liegen:

  1. Meine Unternehmer-Persönlichkeit, besondere Fähigkeiten und Kompetenzen (ggf. auch meines Teams)
  2. Mein Produkt und/oder meiner Dienstleistung
  3. Zielgruppe: meine Kunden – wer besonders?
  4. Zielsetzung und Nutzen für den Kunden
  5. Preisgestaltung
  6. Besonderer Service, add-ons
  7. Markt-Erschließung: Markt-Lücke?, Markt-Komplementarität…
  8. Wertschöpfung(skette)
  9. Meine Verkaufsstrategie, Vertrieb(skanäle)

Das in über 90 Ländern weltweit erfolgreiche Unternehmer-Netzwerk „Business Network International“ (BNI) bietet eine phantastische Plattform, über das ich Unternehmer bei der Schärfung ihres USP / Alleinstellungsmerkmales begleite: individuell, persönlich orientiert, systemisch und dynamisch, mit Coaching und Prozessbegleitung.

Hierbei gestalte ich mit dem Unternehmer zusammen folgendes Vorgehen:

1. Selbstbetrachtung / Selbstreflexion – eigene Unternehmer-Persönlichkeit (Wofür schätzen mich meine Kunden, Netzwerkpartner, Familie, Freunde? Welche vielfältigen Interessen, Ausbildungen, Erfahrungswerte habe ich? Wo liegt meine Leidenschaft? etc).

2. Umfeld-Betrachtung: Bedürfnisse meiner Kunden? Markt? Benchmarking: was macht die Konkurrenz – oder auch potentielle Kooperationspartner?

3. Was ist meine persönliche Vision? Wo will ich in 5, in 10 Jahren stehen?

4. Konzentration und Priorisierung

5. Formulierung des eigenen USP

6. Umsetzung in der Außendarstellung, im Marketing…

7. Gemeinsame Evaluierung, ggf. Nachjustieren

Der Prozess meiner eigenen Positionierung und Profilschärfung hilft mir bei der professionellen Unterstützung meiner Kollegen.

Mein Persönlicher USP

„Ich bin die Einzige, die internationale Führungskräfte und heterogene Teams in ihren Entwicklungsprozessen gleichzeitig in vier Sprachen begleitet und damit zu neuem Erfolg führt.“

Haben Sie Interesse bekommen, Ihren USP neu zu überdenken, zu schärfen oder zu finden? Lassen Sie sich gerne individuell und professionell beraten und begleiten! Für ein unverbindliches Erstgespräch rufen Sie mich an oder mailen Sie mir. Ich freue mich auf Ihren Kontakt!

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